要说近几年什么行业最火，那么无疑是直播带货行业了。直播带货行业，准确的说起来并不是新兴行业，但是因为疫情爆发让人们有了时间、精力去关注这个行业，随着人们的关注大幅度提升，以及众多明星加盟，直播带货是越来越火。
在直播带货之中，话术是非常关注之处，这正是语言的魅力之一。就拿顶级带货主播李佳琦来说，和很多主播相比起来，厉害之处有一点就是话术非常强，能吸引非常多的女生为之买单，不妨来分析分析：“所有女生，倒计时5、4、3、2、1…给我买”时，完全沉浸在直播中的女生们都会不由自主地按下购买按钮，以至于有人说，没有一个女生可以空手离开李佳琦的直播间。
其实话术是非常讲究技巧与逻辑的，学习好这些技巧、理解话术之间的逻辑，对于我们直播间数据提升与转化，帮助非常大。今天就来好好分析、分析李佳琦的话术，从中学习一些技巧，他的话术可以分为四步，一步紧扣着一步。第一步，提出问题，带出产品；第二步，让粉丝觉得这个产品值得期待；第三步，让粉丝感到兴奋，勾起购买欲望；第四步，制造紧迫感杀单。
第一步，提出问题，带出产品，话术如下。
·2万2千套来了，长效保湿，解决肌肤的干燥问题，有死海矿物质的成分，而且具有面霜的保湿能力。（提出肌肤干燥问题，强调产品功能差异性。）
·而且他们家是唯一一个得到政府认证和政府允许开采死海矿物质的品牌。（通过官方背书+唯一性来增强信任背书。）
·最近大家洗手洗得比较频繁，手会干燥，干裂、会比较敏感，有那种拔干的感觉的话，一定要多用护手霜”。（放大问题，踩中疫情下用户的痛点。）
第二步，让粉丝觉得这个产品值得期望，话术如下。
·佳琦去过以色列，到这个品牌的工厂里面去溯源。（以主播亲身体验为产品背书。）
·这款护手霜我本人非常非常喜爱，其实我在两年前的“双十一”就在卖他们家的产品。（以主播的亲身使用体验来为产品背书。）
第三步，让粉丝兴奋，勾起购买欲望，话术如下。
·这个品牌是以色列国宝级的品牌，具有相当于法国的品牌欧莱雅一样的地位。（用大众熟悉的高端品牌为不知名品牌背书。）
·它的味道，就像那种，你们去那种很高级的按摩店，给你用的按摩精油的香味。（以“高级按摩店+精油香味”的场景来凸显推荐产品的高级感。）
·我们今天卖的是他们家的四件套，另外再送一支经典款，一共是五支，只要99元，20块钱一支。（低价是现阶段直播电商的最核心利益点。）
·很划算啦，20块钱一支护手霜，你说20块钱能买什么品牌，爱丽小屋都买不到，买起来哦买起来。（通过对比再次凸显价格便宜的核心利益点。）
第四步，制造紧迫感杀单
·OhmyGod，买它！买它！（反复做心理暗示。）“所有女生，你们准备好了么？3，2，1，链接来了……给我买！（链接来了，赶快买吧。）
·总共2万2千套，还剩3000套，抢完就没有了！（通过数量把握销售节奏，调动粉丝购买。）
·500，300，100，……没了。（制造卖货的紧张感，你一犹豫就没了，下次一定要赶快，千万不能犹豫。）
看了李佳琦的直播带货话术，可能你会说没有太多感觉。但是，当我们把这些话术放到直播现场，你不是只看到文字，而是与李佳琦面对面，在那种特定的沉浸式购物环境下，相信很容易就被他带动起来。
除了这些精心准备的话术，李佳琦还特别注意与粉丝互动，这也是拉近与粉丝距离的重要细节。
