主播在直播带货的过程中会遇到三种类型的粉丝。第一类粉丝有明确的购物需求，他们知道自己想要购买哪些产品；第二类粉丝有大概的购物需求，但不明确自己具体应该购买哪些产品；第三类粉丝没有具体的购物需求，需要主播加以引导，为其创造购物需求来促成交易。对于这三种不同类型的粉丝，主播在推销产品时使用的推销方法也不相同。
1.有明确的购物需求
有一部分粉丝很明确自己的购物需求，他们会重点关注自己需要的产品，而且下单也十分迅速。对于这类粉丝，主播应该考虑如何留存他们。主播可以从三个方面提升粉丝的购物体验：提供周到的服务、保证产品的质量、让粉丝了解产品的性价比。主播在介绍产品时要强调产品的优势，同时帮助粉丝货比三家，强调自家产品和其他同类产品相比所拥有的价格优势、功能优势等。
2.有大概的购物需求，但是不明确
有一部分粉丝在观看主播的直播时，对主播所推销产品的需求并不明确。这类粉丝往往会有一些大概的购物需求，例如，想吃好吃的食物、想穿漂亮的衣服、想美化一下居家环境等，但对于吃哪些好吃的食物、穿哪些漂亮的衣服、怎样美化居家环境等并没有具体的想法。这时主播要做的就是将这类粉丝的需求具体化，帮助他们明确自己的购物需求。
3.没有购物需求
当粉丝对产品没有购物需求时，主播也不必担忧，可以为粉丝创造购物需求，让粉丝明白自己对这件产品是存在需求的。
主播需要通过满足粉丝的购物心理来推销产品。如果产品在价格方面存在竞争优势，那么主播就要反复强调该产品物美价廉，使追求实惠的粉丝产生购买的欲望。如果主播推销的产品在价格方面没有竞争优势，那么就要强调该产品的风靡程度，以此吸引追求潮流的粉丝购买产品。
