直播带货无疑是现在最流行的带货模式,在直播带货数百万的冲击下,各大商家和个人纷纷进入直播带货局。
现在很多渠道都推出了直播带货功能,抓住机遇就是抓住赚钱的机会。
直播带货到底应该怎么做呢?特别是新手如何做直播带货?我们总结了一套非常适合零基础的直播带货方案。过来看看!
一、选择哪个直播带货渠道?
不同带货的风格和用户喜好因渠道不同而异。因此,新手入局前,一定要充分了解各大直播带货渠道的特点,选择最适合自己的渠道。
现在,比较流行的直播带货渠道有微信、快手、抖音。
同时,微信直播带货更适合有实体店的商家,微信直播支付599元/半年的技能服务费。
假如你是个人做直播带货,没有资金支持,不提倡选择微信直播带货。
而且快手和抖音直播带货无需缴纳技能服务费,满足一定条件后即可请求注册。
其他快手直播主要面向三四线甚至更下沉的小镇用户。他们对价格敏感,更偏心低价;
抖音主要面向一二线城市,消费水平相对较高!
二、直播带货选择什么产品呢?
做直播带货,首先要确定自己要带货的领域。无论是家居日用品还是美容护肤品,都需要提前确定。
可能有朋友会有疑问,我能不能全部卖掉?
直播前期,我们不提倡我们的混搭产品,因为用户下单时,不仅要看产品的性价比,还要看主播的专业水平。
如果主播不熟悉他带来的产品,谁能保证他卖的东西没有问题?
另一方面,直播带货触及选品,如果你的品类太多,无疑会给自己增加难度。一旦某个环节出错,就会影响整个直播。
因此,我们在前期运营直播带货时,最好专注于一个领域!
三、直播如何做转化呢?
直播带货是靠主播的话完成的。首先,主播需要充分了解自己带来的产品,可以向用户展示产品的亮点。
其次,交易时要注意使用交易策略,更好地引导用户交易。
一般情况下,新手主播在引导交易时,往往会因为经验不足而失败。
我们不必太担心这样的问题。最好的解决办法是参考别人的带货转化的话术。