直播是目前最流行的网络娱乐形式,电商平台和短视频平台都开通了直播功能,人们可以通过直播卖货获得利润。那么直播带货怎么赚钱呢?以下是惊艳传媒分享。
一、直播带货三板斧:人气+品牌+价格
网络红人早就存在了,但随着移动互联网的出现,尤其是自媒体,尤其是短视频的兴起,以淘宝直播的推出为标志,带货成为最有效的实现手段。
本质上,直播带货就是三板斧人气+品牌+价格!
网络红人有很高的人气和关注度,但当红流量明星也具有这一点,那为什么头部直播带货直播还是李佳琪和薇娅?这是因为明星虽然背书能力强,但是需要以转化为实际销量的前提。对于红人来说,网红主播也需要品牌的加持。
另外,直播带货要想成功,还有一个必不可少的因素,那就是便宜,便宜,便宜!
不要试图欺骗消费者,也不要认为消费者是傻瓜,消费者不会去天猫,京东比较价格吗?为什么要在手机前浪费时间等秒杀?
因此,网红带货的本质,基本上就是消费者依靠网红的流量引导,轻松找到品牌有保障的便宜产品,谁不想得到优惠?
二、从行业发展的角度来看,去网红化势在必行
虽然网络名人主播本身带来的人气和关注度可以最大限度的曝光。但是,品牌和价格比人气更重要!
从行业长期健康发展的角度来看,还是要去网红化。
去网红化有利于直播电商真正成为一个行业,而不是一小群人的狂欢,更有利于整个电商群体的发展。
此外,直播还承担着品牌宣传的功能。以前媒体是媒体,渠道是渠道,直播把两者结合起来。而且品牌宣传本身,不需要过网络名人本身的重要性。
三、塑造IP价值
未来,李佳琪和薇娅可能会变成IP,甚至会变成带货平台。在这个平台下,中小品牌和新品牌将获得曝光机会,市场效率将大大提高。
而且消费者会越来越理性,运营的重要性也会越来越重要。越来越多的从业者进入这个行业。进一步突出运营能力。企业可以与专业的电子商务直播运营服务提供商合作,在直播带货红利期跑进入市场,获得更多的私域流量。