一.欢迎话术
欢迎观众，让观众有归属感。使其产生初步兴趣。
1.解读观众的账号名称
2.寻找共同话题
3.借机传达直播内容
二.宣传话术
宣传你的直播间及你的人物IP，让观众进一步了解你。
1.宣传直播时间
2.宣传直播IP内容
3.宣传直播间
三.互动话术
进一步加深与观众之间的黏性，让观众有参与感，切身体会。
1.发问式互动话术
2.选择性话术
3.节奏型话术
四.带货话术
通过带货话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
1.展示型话术
2.信任型话术
3.专业型话术
五.活动话术
让观众感受到在你的直播间买到就是赚到，促成成交。
1.优惠活动
2.粉丝福利
3.厂家回馈
六.催单话术
饥饿营销屡试不爽。
1.限时
2.限量
3.限购
七.引导话术
引导粉丝们关注，快速提高主播人气。
1.频率密集
2.话术固定
3.粉丝喜欢
八.感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
1.走心
2.总结
3.情怀
