短视频、直播带货，在近几年非常火热，进入了一行的人确实有很多赚到了钱，也因此吸引了越来越多的人进入这个行业。短视频，在于引流；而直播，在于变现，直播带货就是变现的最终环节，做好这个环节并没那么简单，当然也没有想象中的那么难。很多人为什么做不好呢，其实缺的就是技巧，对直播带货技巧，就拿直播带货界的顶流薇娅来说，做一次深入的分析！
1.放大需求
以薇娅某次直播卖牙线为例剖析：牙线产品一般主播会这样说，大家知道，常年用牙签会造成牙缝变大、牙齿松动等问题，说完之后开始推荐牙线产品。但牙齿松动问题不会立即出现，而且牙签用了一二十年，早习惯了，所以说服一个常年用牙签的人改用牙线是无比艰难的，更别说让他立即掏钱下单了。
但薇娅有办法，在直播卖某品牌牙线时，薇娅使用“孩子模仿大人”策略成功说服了观众，大意是：你用牙签没关系，孩子很可能模仿大人养成不良习惯，导致受伤，将你的“小问题”放大成孩子的“大问题”。嘉宾维嘉更是在一边添油加醋，模拟使用牙签不慎的流血场景，引发联想，加深观众恐惧。
如此就成功将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。
2.转换必需
如果让你卖定价2000块、平时不怎么用或替代性超强的“非必需品”，你怎么卖？可能有的人会说低价，有的会说质量好，这些都不足以让用户下单。薇娅的技巧是精准定位“挑人卖”。
在直播卖某化妆品冰箱时，她的说辞是“你买再贵的护肤品，没有冰箱来保存的话，它里面的活性成分也会流失”，然后将自己一系列国际品牌化妆品都装进冰箱做示范。
这个销售说辞就耐人寻味了，明明普通冰箱就能解决的问题，为何要多花2000块添一台化妆品冰箱呢？答案是：只有经常买昂贵护肤品的观众才有此需求，所以薇娅的销售说辞与现场演绎只针对此类高端用户。
3.即时消费
如何将观众的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”？薇娅的技巧是：利用观众的固有消费经验改变他们的消费决策。
在直播卖某品牌取暖器时，薇娅反复强调：取暖器，一定要越早买越好，越往后越贵。试想，在还不那么冷的秋天，除了低价外，你很难有别的理由说服观众提前消费，但是利用粉丝的固有消费经验，则能轻易说服粉丝。
直播带货技巧先分享这三个，这三个也是直播电商界顶流薇娅经常采取的方式，如果我们也能熟练使用这些方法的话，那么就能非常好提升我们的技能，在直播带货过程中做的越来越好，数据也越来越高。
