如今直播带货非常的火，也越来越多的行业加入直播带货中来，但是理想和现实总是有差距的，有很多企业、品牌都搭建了直播带货部门，通过几次的直播发现并没有网上展示的数据那么好，虽然直播间有人气，但是付款下单的粉丝却很少。面对这个问题很多主播很困惑，也不清楚该如何去解决问题。其实问题很简单，在于主播没有挖掘到粉丝需求，没有针对性的解决策略。
在直播带货的过程中，主播通常都会遇到很多种类型粉丝，从购买需求、意向的角度可以划分为三种，第一种粉丝有明确的需求、并清楚知道自己该买什么产品；第二种粉丝有购买的需求，但是不清楚应该买什么产品；而第三种粉丝没有购买的需求，可以买也可以不买。因此面对不同的粉丝，需要采取不同的应对策略。
1.有明确购物需求的粉丝
针对有明确需求的粉丝，首先来分析他们特征，这类粉丝一般都会把关注点重点放在自己想要的产品上，在下付款下单上也比较快，不会纠结很久时间。因此，作为主播并不是刺激粉丝需求，而是重点放如何留住这类粉丝。可以通过提升粉丝们的购物体验、以及建立会员制、再拉近与粉丝距离来留下粉丝们。
2.有需求，但不明确的粉丝
这类粉丝群体，就像是规划分类上的字面含义一样，会有大概的购物需求，比如说想要吃好吃的，想穿好看的衣服，想要效果好的化妆品，但是没有具体的产品定位。因此作为主播就是要将粉丝的需求具体化，帮助粉丝明确自己的需求，以此来促进粉丝付款、下单。方式，可以是在直播过程中，描述具体的产品使用场景，能将粉丝带入产品使用的生活里面去。
3.没有需求的粉丝
没有需求，那么就需要主播来为粉丝创作需求，让粉丝知道自己其实是有购买需求的。比如说直播间在推销一款洗发露，但是有一些粉丝其实并不需要，买不买都是可以的，那么主播可以用性价比来推销，买到就是赚到，即使家里有洗发露，以后也是会用完的，而现在买了后面也不需要再次购买，还能省一笔钱。
以上就是关于直播带货如何挖掘粉丝痛点需求分享了，挖掘粉丝痛点需求，主要在于分析出不同属性的粉丝，根据不同属性的粉丝采取不同的解决策略，那么就能促进直播间成交数据了，当然这需要主播需要多次的观察、模式，才能快速判断，并及时应对。
